(網(wǎng)經(jīng)社訊)前不久寫(xiě)了一篇《安防時(shí)代沒(méi)落的開(kāi)始》，引發(fā)熱議，諸多讀者對(duì)?？低?、天地偉業(yè)、華為等企業(yè)的發(fā)展提出了自己的看法，筆者作為行業(yè)媒體的從業(yè)者，平時(shí)也喜歡看這類(lèi)企業(yè)之間的爭(zhēng)斗，但顧忌到部分企業(yè)的與筆者之間的關(guān)系，并沒(méi)有明確指出相關(guān)企業(yè)的發(fā)展歷程和方向，很多都寫(xiě)的較為隱晦。
對(duì)此，針對(duì)讀者們的想法，筆者聯(lián)系了諸多安防媒體的老前輩，來(lái)說(shuō)說(shuō)如今的安防頭部企業(yè)和曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)的企業(yè)，其中包括昔日的黃河數(shù)字及波粒，同時(shí)也會(huì)逐一去談一下安防媒體的現(xiàn)狀。
而在本期，則是談一下海康威視，海康威視作為連續(xù)霸榜“安防50強(qiáng)”NO.1的企業(yè)，早已成為諸多用戶(hù)心里的安防一哥；而在筆者接觸海外用戶(hù)時(shí)，他們?cè)诿鎸?duì)?？低晻r(shí)也會(huì)豎起大拇指說(shuō)到“海康威視是最好的監(jiān)控?cái)z像機(jī)品牌”。
說(shuō)起海康威視的創(chuàng)業(yè)史，網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)多次提起，特別是深圳某自媒體的主編，說(shuō)到?？低暰鸵冉榻B“胡揚(yáng)忠?guī)е嗝夹g(shù)人員創(chuàng)建了海康威視”，而這一段也被海康威視曾經(jīng)的安防業(yè)務(wù)線PR吐槽：X老師，請(qǐng)不要再提這些事情了。
所以筆者在此也不提這茬事了，只說(shuō)說(shuō)幾個(gè)重要的內(nèi)容，但部分內(nèi)容主要是老編輯們傳下來(lái)，不知真假，只圖一樂(lè)。
01創(chuàng)業(yè)，從板卡起家
?？低暤尼绕?，很多人都認(rèn)為是從韓國(guó)視音頻壓縮板卡起家，但其背后的力量才是其最雄厚的資本，可以說(shuō)?？低暤恼Q生，是“含”著金鑰匙。
【圖片來(lái)源于?？低?023年度財(cái)報(bào)】
作為科研人員建立的企業(yè)，胡揚(yáng)忠尊重版權(quán)及專(zhuān)利問(wèn)題，通過(guò)正規(guī)渠道進(jìn)口韓國(guó)相關(guān)技術(shù)及專(zhuān)利，并應(yīng)用在視音頻壓縮板卡上面，這符合國(guó)際交易需求，而海康威視也支付了高額費(fèi)用。
但這一舉措讓諸多企業(yè)嗅到了金錢(qián)的味道，特別是在深圳華強(qiáng)北，其通過(guò)技術(shù)手段對(duì)?？低暤陌蹇ㄟM(jìn)行了完美復(fù)制，并以極低的價(jià)格出售。這一舉措讓?？低暣胧植患啊?jiǎng)傄M(jìn)的技術(shù)，就被華強(qiáng)北完美破解，還以極低的價(jià)格截胡了自己的市場(chǎng)。
而華強(qiáng)北小作坊的形式，更是讓?？低暱卦V無(wú)門(mén)，畢竟注冊(cè)一家企業(yè)并不需要耗費(fèi)太多資金，特別是在華強(qiáng)北人人總經(jīng)理的時(shí)代。
至于后期?？低暤姆磻?yīng)及應(yīng)付，目前也不得而知。
02“海大”打壓，大華吃癟
在安防產(chǎn)業(yè)中曾有這么一句話(huà)：全球安防看中國(guó)，中國(guó)安防看深圳。這句話(huà)的來(lái)源則是深圳華強(qiáng)北電子產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，全面壓低了安防產(chǎn)品的價(jià)格；同時(shí)，得利于深圳的地理優(yōu)勢(shì)，深圳制造的安防產(chǎn)品，更是逐步走向海外，而部分深圳安防企業(yè)在此機(jī)遇下，得到全面發(fā)展。
而深圳安防的發(fā)展，也導(dǎo)致?？低暟l(fā)展受阻——華強(qiáng)北作為全球電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅猛的市場(chǎng)，企業(yè)所需的任何設(shè)備均可在華強(qiáng)北采購(gòu)，即使當(dāng)天沒(méi)有現(xiàn)貨，過(guò)兩天也能拿到；此外，華強(qiáng)北商鋪的手段各異，各類(lèi)海外新產(chǎn)品，均能快速?gòu)?fù)制，即便是相關(guān)功能，也能在短短幾天破解，并以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。
這一局面讓海康威視、大華等杭州安防企業(yè)破防了——他們遵循市場(chǎng)規(guī)則發(fā)展，但在面對(duì)華強(qiáng)北的競(jìng)爭(zhēng)逐步落入下風(fēng)；同時(shí)，他們還面臨著諸多深圳新創(chuàng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。與其他地區(qū)不同的是，深圳的創(chuàng)業(yè)者只要可以實(shí)現(xiàn)獲利，他們可以凌晨三點(diǎn)穿著拖鞋在路邊攤一口啤酒一口烤串商討出一系列的發(fā)展方案。
據(jù)曾擔(dān)任《a&s安全自動(dòng)化》的主編回憶說(shuō)，那年海康威視在面對(duì)深圳企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不得不聯(lián)手大華來(lái)共同阻擊，而策略則是利用海康威視及大華的品牌效應(yīng)，從源頭降低物料價(jià)格，同時(shí)全面提升產(chǎn)量，從而降低產(chǎn)品價(jià)格，利用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)回應(yīng)深圳企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
但令人啼笑不得的是，在?？低暫痛笕A利用價(jià)格戰(zhàn)打壓完深圳安防企業(yè)后，海康威視轉(zhuǎn)手“坑”了大華——該主編說(shuō)，海康威視無(wú)論是在產(chǎn)能還是質(zhì)量，包括口碑效應(yīng)，均超過(guò)了大華，在價(jià)格戰(zhàn)的最后，大華也成為其中的“受害者”，以至于業(yè)內(nèi)調(diào)侃“大華才是?？低暤恼嬲繕?biāo)”。
當(dāng)然，以上內(nèi)容均是老從業(yè)者的回憶，事件真假無(wú)從得知，純當(dāng)看個(gè)熱鬧。
03全面發(fā)力，從集成商開(kāi)始
在以往的安防產(chǎn)業(yè)中，大體可以分為如下幾個(gè)角色：
在這一過(guò)程中，集成商是話(huà)語(yǔ)權(quán)最大的一方——他們擁有數(shù)量繁多的甲方資源，同時(shí)還深得甲方的信任。這一特權(quán)，讓硬件提供商及施工隊(duì)不得不巴結(jié)他們。
2013年的海康威視在面對(duì)集成商的態(tài)度，做了一個(gè)極為重要的決定——并購(gòu)集成商！
而此次并購(gòu)的力度遠(yuǎn)超常人認(rèn)知——據(jù)某安防媒體編輯表示，在2014年某月約某集成商的技術(shù)總工，一個(gè)月后再次與該總工溝通內(nèi)容時(shí)，該總工對(duì)編輯說(shuō)：“本次采訪內(nèi)容需與?？低暿袌?chǎng)部XXX溝通后才能發(fā)布，看他們的態(tài)度再?zèng)Q定是否發(fā)布?！?/p>
該編輯還表示，針對(duì)本次集成商并購(gòu)事件訪問(wèn)了部分高層，不乏總經(jīng)理、技術(shù)總工等人員，但部分集成商高層對(duì)此表示并不在意，“安防集成商承接項(xiàng)目，除了自身實(shí)力之外，更多的是與甲方用戶(hù)的關(guān)系，這是其他企業(yè)無(wú)法插足的關(guān)鍵?！彼麄?nèi)鐚?shí)說(shuō)道，而其他集成商對(duì)此拒絕發(fā)布任何意見(jiàn)——他們表示，需要聯(lián)系?？低暫笤侔l(fā)布相關(guān)內(nèi)容。
但這一切在2015年全面改變——集成商的地位不再是獨(dú)一無(wú)二，話(huà)語(yǔ)權(quán)逐漸衰弱，甚至不如硬件提供商。而造成這一局面的問(wèn)題主要是以下幾點(diǎn)：
通過(guò)多路發(fā)展的方式，硬件提供商取代了安防集成商的地位，而在其中，?？低曌顬檠该汀？低暡①?gòu)大量集成商，從而讓集成商采用他們的產(chǎn)品及解決方案。同時(shí)，?？低曌鳛閲?guó)企背書(shū)的企業(yè)，備受各地部門(mén)信任，從而實(shí)現(xiàn)全國(guó)化布局。
此外，?？低暈榱藢?shí)現(xiàn)全國(guó)布局，也加大了對(duì)渠道商的扶持力度，不僅建立了完善的省代、市代、區(qū)代機(jī)制，同時(shí)還建立起了縣、鄉(xiāng)級(jí)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，即使在2024年的今天，任何一個(gè)企業(yè)需要找海康威視拿貨，都必須找渠道商申請(qǐng)貨源。
而?？低暤那郎桃脖池?fù)著銷(xiāo)售額——據(jù)某省代了解，?？低暶磕昃鶗?huì)制定銷(xiāo)售額，如果無(wú)法完成，輕則被替換，重則背負(fù)幾百上千萬(wàn)的貨貸。
而這也讓?？低曈瓉?lái)了增長(zhǎng)高峰期。
但2015年的“黑天鵝”事件，卻成為?？低暤摹拔埸c(diǎn)”。
面對(duì)這一事件，?？低暿袌?chǎng)部人員積極與各大媒體聯(lián)系，希望降低關(guān)于此事的宣傳內(nèi)容，但部分媒體為了流量，甚至做出了相關(guān)專(zhuān)題頁(yè)面進(jìn)行大幅度報(bào)道。而據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)媒體人員稱(chēng)，海康威視CEO胡揚(yáng)忠曾對(duì)市場(chǎng)部大發(fā)雷霆，甚至拍起了桌子。
而該事件的最終結(jié)果則是?？低暯M織專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)急技術(shù)團(tuán)隊(duì)幫助各地市公安局進(jìn)行口令修改和固件升級(jí)工作，以確保設(shè)備安全?。
04貿(mào)易戰(zhàn)，全面布局物聯(lián)網(wǎng)
然而海康威視真正的危機(jī)卻在2019年——2019年，海康威視正式被美國(guó)列入實(shí)體清單，導(dǎo)致其海外業(yè)務(wù)受損。然而這并不是第一被美國(guó)制裁，早在2018年，美國(guó)議會(huì)要求禁止聯(lián)邦政府采購(gòu)?？诞a(chǎn)品，而其原因則是“侵犯隱私”及“后門(mén)”問(wèn)題；而在隨后數(shù)年時(shí)間里，海外媒體紛紛報(bào)道稱(chēng)當(dāng)?shù)亟购？低曄嚓P(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步導(dǎo)致?？低曉诤Ｍ獾目诒陆?。
雖然各類(lèi)事件均是空穴來(lái)風(fēng)，但在海外媒體的渲染之下，海康威視也成為“背鍋俠”，為此海康威視不得不更改業(yè)務(wù)方向，“安防”這一詞匯不再出現(xiàn)在?？低暤男麄髦?，同時(shí)敏感詞匯還有“人臉”、“面部”、“刷臉”、“監(jiān)控”等詞匯，為了盡可能避免這類(lèi)詞匯的出現(xiàn)，?？低曔x擇了屏蔽——一旦出現(xiàn)這類(lèi)詞匯，稿件一律刪除處理。
同時(shí)，海康威視也不再參與到安防展會(huì)之中——2021年安博會(huì)，“?？低暋钡膌ogo并未出現(xiàn)，據(jù)相關(guān)消息透漏，海康威視在會(huì)展隔壁的酒店包場(chǎng)，只為邀請(qǐng)的用戶(hù)服務(wù)；2023年北京安博會(huì)上，更是?？低暤慕?jīng)銷(xiāo)商代表海康威視參加安博會(huì)。
除了在海外的遭遇外，國(guó)內(nèi)視頻監(jiān)控市場(chǎng)也面臨著變革——隨著國(guó)內(nèi)居民的個(gè)人意識(shí)逐步提升，“隱私”問(wèn)題也成為眾多G端用戶(hù)不可避免的問(wèn)題，據(jù)相關(guān)部門(mén)了解到，目前的監(jiān)控?cái)z像機(jī)已經(jīng)不再對(duì)準(zhǔn)居民區(qū)，即使是重要路段，角度也僅僅是覆蓋公共出入口，而不是居民區(qū)的窗口。
針對(duì)市場(chǎng)的變化，?？低曢_(kāi)始尋找符合自身發(fā)展的出路。
在轉(zhuǎn)型初期，?？低暤闹饕a(chǎn)品依然是可視攝像機(jī)，這一條路明顯不符合未來(lái)的發(fā)展，而視頻數(shù)據(jù)更是敏感數(shù)據(jù)。為了避免單一的產(chǎn)品影響未來(lái)發(fā)展需求，海康威視開(kāi)始走向了另外一條路——尋找符合未來(lái)發(fā)展需求的產(chǎn)品，并利用現(xiàn)有的技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。
為何說(shuō)是進(jìn)行優(yōu)化？
因?yàn)閷?duì)于?？低晛?lái)說(shuō)，其必須保持盈利，而最直接的方式就是模仿現(xiàn)有成功的產(chǎn)品——某廈門(mén)科技企業(yè)回應(yīng)筆者：“?？低曂顿Y部在前幾年跟我們溝通產(chǎn)品原理及技術(shù)后，他們就推出了相類(lèi)似的產(chǎn)品?！?/p>
而相關(guān)案例數(shù)不勝數(shù)。
對(duì)于這類(lèi)事件，部分企業(yè)保持了樂(lè)觀心態(tài)，他們表示：“?？低晠⑴c其中，可以進(jìn)一步教育市場(chǎng)，我們也可以分一杯羹?！钡灿衅髽I(yè)表示：“如今的?？低?，已經(jīng)走向了華為的道路，讓市場(chǎng)開(kāi)始新一輪的內(nèi)卷?！?/p>
但對(duì)于?？低晛?lái)說(shuō)，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是終端產(chǎn)品，最終所有數(shù)據(jù)是要匯集到自己的云服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)?？低暤脑品?wù)平臺(tái)，從而賦能更多的企業(yè)及用戶(hù)。而此時(shí)的?？低?，則是在打造新的服務(wù)平臺(tái)，讓自己成為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)據(jù)處理中心。
除了布局各類(lèi)終端產(chǎn)品外，海康威視還推出了各種智能化設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)多業(yè)務(wù)布局，實(shí)現(xiàn)在不同場(chǎng)景下的智能終端相互連接，實(shí)現(xiàn)對(duì)全場(chǎng)景的全面覆蓋。但深入探索不難發(fā)現(xiàn)，海康威視目前所做的是完善各場(chǎng)景的智能終端設(shè)備，讓以往需眾多企業(yè)共同合作的項(xiàng)目，僅需?？低曇患壹纯蓪?shí)現(xiàn)全面布局。
05安防，不再局限于“人”
同時(shí)，海康威視還在大力布局“不可見(jiàn)光”攝像機(jī)，與以往的攝像機(jī)不同，“不可見(jiàn)光”攝像機(jī)所需的傳感器不再是傳統(tǒng)的CMOS，其對(duì)感知器提出了新的要求。而海康威視大力發(fā)展“不可見(jiàn)光”攝像機(jī)的原因也極為簡(jiǎn)單——算法針對(duì)的是工業(yè)設(shè)備內(nèi)容，不再是針對(duì)“人”員進(jìn)行監(jiān)控，再說(shuō)侵犯隱私就真的過(guò)不去了。
但海康威視并未放棄可見(jiàn)光攝像機(jī)，與以往產(chǎn)品相比，可見(jiàn)光攝像機(jī)更多的是作為補(bǔ)充，讓用戶(hù)以更為直觀的方式看到傳感器所探測(cè)的物體。
除此之外，?？低暡⑽捶艞墏鹘y(tǒng)的安防攝像機(jī)，其技術(shù)依然在不斷突破，為用戶(hù)提供更為穩(wěn)定有效的安防產(chǎn)品，但其宣傳內(nèi)容逐漸減少。據(jù)相關(guān)媒體所展示的內(nèi)容可以看到，以往海康威視有80%以上的宣傳是如何協(xié)助相關(guān)部門(mén)對(duì)城市、軌道等傳統(tǒng)環(huán)境進(jìn)行賦能；現(xiàn)如今這類(lèi)宣傳僅占不到20%，大分部?jī)?nèi)容改為對(duì)環(huán)境、動(dòng)物、工業(yè)等環(huán)境進(jìn)行監(jiān)測(cè)，從“人”到“物”，?？低曊诓粩嘧兓?。
【?？低暪倬W(wǎng)宣傳頁(yè)】
而這部分內(nèi)容在海康威視的財(cái)報(bào)中并不明顯，因?yàn)檫@一類(lèi)產(chǎn)品均劃分到智能攝像機(jī)這一部分。
但讓筆者感受到?？低曉诳梢?jiàn)光攝像機(jī)領(lǐng)域逐漸減少的則是甲方用戶(hù)的選擇——廣州某社區(qū)搭建平安社區(qū)項(xiàng)目，甲方用戶(hù)邀請(qǐng)筆者參觀時(shí)不難發(fā)現(xiàn)海康威視的產(chǎn)品數(shù)量占比較少；某地鐵站監(jiān)控維護(hù)人員明確表示在未來(lái)項(xiàng)目中將采用UNV（宇視）的攝像機(jī)；北京某社區(qū)內(nèi)攝像機(jī)也計(jì)劃采用當(dāng)?shù)仄放七M(jìn)行跟換。
當(dāng)然，這不乏當(dāng)?shù)卣呋蚴袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求的變化，但對(duì)于海康威視而言，這一環(huán)境迫使他們不得不加大對(duì)其他業(yè)務(wù)線的布局及發(fā)展。?
而就目前來(lái)說(shuō)，其布局相對(duì)成功——至少營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步增長(zhǎng)。
